面對(duì)企業(yè)生存壓力，天河煤礦因市而謀，因市而動(dòng)，著力構(gòu)建礦區(qū)產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、質(zhì)量互動(dòng)、效益協(xié)同機(jī)制，努力將市場(chǎng)與生產(chǎn)一線、資源與需求實(shí)行有效、有序?qū)樱龠M(jìn)量效平衡，提升經(jīng)濟(jì)效益。

天河煤礦地理位置并不優(yōu)越，經(jīng)過(guò)百年開(kāi)采，現(xiàn)生產(chǎn)的大多為復(fù)采煤，市場(chǎng)低迷的天河煤礦飽受銷(xiāo)售之難，營(yíng)銷(xiāo)難度不斷加大，通過(guò)洗煤才勉強(qiáng)占據(jù)市場(chǎng)一席之地。為此，天河煤礦引入市場(chǎng)機(jī)制，采取了多種煤炭營(yíng)銷(xiāo)措施：

發(fā)揮市場(chǎng)杠桿作用，提質(zhì)穩(wěn)銷(xiāo)。八個(gè)采區(qū)從生產(chǎn)源頭抓起，加強(qiáng)地質(zhì)勘探和煤質(zhì)預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)，摸清煤層賦存條件和煤質(zhì)煤種狀況，優(yōu)化設(shè)計(jì)，優(yōu)選工藝，合理配采，分裝分運(yùn)。完善入洗礦井煤種煤質(zhì)信息化預(yù)報(bào)制度，按月制定洗選方案，實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控，在保證洗煤質(zhì)量的前提下，進(jìn)一步提高洗煤產(chǎn)出率。

選煤廠不斷收緊各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，對(duì)洗煤產(chǎn)品實(shí)行分煤種考核，細(xì)化洗煤產(chǎn)品灰分區(qū)間，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)、劣質(zhì)低價(jià)的“按質(zhì)論價(jià)”結(jié)算方式，充分發(fā)揮考核政策在減少質(zhì)量過(guò)剩、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、提高洗煤產(chǎn)出率等方面的導(dǎo)向作用。今年該礦洗煤回收率較去年提高6至10個(gè)百分點(diǎn)。 

緊緊盯住市場(chǎng)，主動(dòng)調(diào)整結(jié)構(gòu)。今年以來(lái)，面對(duì)持續(xù)低迷的煤炭市場(chǎng)，天河煤礦調(diào)整煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)調(diào)整洗煤與井口直銷(xiāo)煤的不同品種、不同熱值的產(chǎn)量比重，順應(yīng)市場(chǎng)變化。同時(shí)，積極拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，走差異化市場(chǎng)之路，改變目前市場(chǎng)單一、用戶高度集中的局面，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、突破受制于大客戶之短板，舞活龍頭、力求增量，鞏固銷(xiāo)售渠道。

做好售后服務(wù)，大力推行跟蹤服務(wù)管理，積極實(shí)行定單生產(chǎn)，滿足客戶個(gè)性化需求。延長(zhǎng)服務(wù)鏈條，在資源保障、結(jié)構(gòu)調(diào)整、質(zhì)量控制、煤炭發(fā)運(yùn)、技術(shù)服務(wù)、信息傳遞等環(huán)節(jié)提高服務(wù)質(zhì)量。