2012年以來，中國煤炭市場逐漸呈現(xiàn)寒冬，“黃金十年”的輝煌時代走向了無言的落幕?；ü纳矫簶I(yè)的煤炭銷售工作也必須接受市場的考驗和巨大挑戰(zhàn)。至2014年6月份，公司庫存無煙煤、中煤、泥煤、沙煤等煤炭副產(chǎn)品數(shù)萬噸，居高不下，煤場幾乎無立足之地，一度造成煤炭不能正常生產(chǎn)的被動局面。為了有效扭轉(zhuǎn)困境，銷運(yùn)公司審時度勢，精、準(zhǔn)、狠三招一定乾坤，截至上月底實現(xiàn)無煙煤、中煤、沙煤完全零庫存良好成績。

給積壓庫存煤炭副產(chǎn)品一個精確的用戶和價值定位，是有效減少庫存的首選途徑。尋找自己煤炭與市場、用戶就當(dāng)前普遍認(rèn)定價格行情的承受度是關(guān)鍵。公司領(lǐng)導(dǎo)積極參照具有煤炭市場風(fēng)向標(biāo)之稱的秦皇島碼頭煤炭行情、以及省內(nèi)電廠、周邊國有礦、私營煤礦等價格作為依據(jù)，采取倒算成本法，制定了樹葉效應(yīng)價格體系，夯實了銷售煤炭的基礎(chǔ)工作。

慧眼能識英雄，準(zhǔn)確發(fā)掘煤炭用戶一樣需要有慧眼的功力。面對國家環(huán)保政策的高壓態(tài)勢和天量積壓煤炭副產(chǎn)品，公司上下急需尋求有實力的客戶，迅速消化積壓庫存煤炭。原有的老客戶早也知道我煤炭副產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，但是也是死纏爛打的老油條客戶。他們在沒有較好的經(jīng)濟(jì)效益和價格凸式等情況下，不會輕易暴露其購買意向。公司為了避免多人談價幕后一主的事情發(fā)生，銷運(yùn)公司劍指偏鋒直擊分宜等地客戶，與他們談業(yè)務(wù)，炒合作，散發(fā)合同意向確權(quán)等信息，烘托煤炭積極回暖局面，最終準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)和增加在實力上占絕對優(yōu)勢的用戶單位3家，為后續(xù)煤炭副產(chǎn)品升價創(chuàng)造了條件。

沒有實現(xiàn)雙贏的交易是不符合市場準(zhǔn)測的小兒游戲活動。公司為了實現(xiàn)企業(yè)最大化成果，借鑒價格杠桿，制定量化價格政策，以狠合同單量階梯式激發(fā)購銷激情，最終上下級聯(lián)動，于9月、10月斬銷積壓庫存無煙煤、中煤等炭副產(chǎn)品12.47萬噸，貨場基本洗夠一空，貨款回籠高達(dá)99%。

花鼓山煤業(yè)銷運(yùn)公司歷來以責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、學(xué)習(xí)的精神與時俱進(jìn)，勇于探索煤炭市場動向，時刻把握煤炭市場的脈搏，經(jīng)受住了考驗，向上級遞交了一份沒有硝煙戰(zhàn)火的勝利答卷。