今年六月一日開始，花鼓山煤業(yè)銷售公司獨立銷售煤炭工作。6、7兩個月合計發(fā)送主產(chǎn)品280余個，綜合增加創(chuàng)收達100多萬元。但是，面對花鼓山煤業(yè)煤炭副產(chǎn)品庫存3余萬噸、無煙煤4000余噸的高庫存態(tài)勢，以及煤炭行業(yè)疲軟和客戶資源匱乏的窘迫的狀況，銷售公司認(rèn)真了解和調(diào)查分析了周邊煤炭市場行情。日前，在上級領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，銷售公司向全體員工發(fā)起總動員，吹響了煤炭銷售攻堅的集結(jié)號角。

統(tǒng)一思想認(rèn)識。要在煤炭市場取得決勝的局面，首先要對煤炭市場狀況統(tǒng)一思想認(rèn)識。目前，煤炭市場市場十分嚴(yán)峻，全國36家大型煤炭企業(yè)20家出現(xiàn)虧損，9家企業(yè)徘徊在虧損邊緣，僅7家微利生產(chǎn)。曹妃甸等北方五港至7月22日止，庫存煤炭2400萬噸，比年初增長56%；國家重點電廠庫存煤炭可持續(xù)使用20余天。鑒于公司煤炭產(chǎn)品具有的地域性，我們必須立足主產(chǎn)品，維護好主產(chǎn)品銷售的穩(wěn)定客戶，再結(jié)合電廠價格，合理定位副產(chǎn)品價格，迅速大張旗鼓地開展煤炭副產(chǎn)品的攻堅銷售工作。絕不允許你敲鑼他唱歌的事情發(fā)生，全公司上下牢固樹立責(zé)任心和緊迫感，統(tǒng)一思想認(rèn)識，集中精力打好煤炭副產(chǎn)品銷售戰(zhàn)役。

竭力尋找煤炭用戶。養(yǎng)兵千日，用兵一時。銷售公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，糾集有市場經(jīng)驗和良好溝通努力的業(yè)務(wù)員，緊密按照公司總體部署，實行業(yè)務(wù)員按區(qū)域、煤種開展煤炭銷售工作，先后冒酷暑輾轉(zhuǎn)上高、分宜、吉安等地，行程數(shù)百公里，約談客戶10余家，最終檢索有實力和信譽的企業(yè)3家，簽訂具有戰(zhàn)略性合同一份并開始執(zhí)行，待合作中大客戶二家。

確保鐵路運輸安全暢通?；ü纳矫簶I(yè)主產(chǎn)品主要依賴火車運輸。為了確保鐵路運輸?shù)臅惩?，防止煤炭價格繼續(xù)下挫，及時發(fā)送出煤炭就是勝利，就是賺錢。銷售公司特派公司鐵路一工作人員駐守鐵路部門，督導(dǎo)計劃、調(diào)度和配車工作。6、7月里，通過公司不懈努力工作，不僅跟蹤了車皮和計劃工作，且做到了讓車皮進駐我專用線等候生產(chǎn)待裝局面。為了確保運輸安全，公司主要負(fù)責(zé)人，經(jīng)常會到裝車現(xiàn)場檢查指導(dǎo)工作，2個多月來制止違規(guī)等現(xiàn)象5起，實現(xiàn)了鐵路安全暢通運輸。

人人都是服務(wù)員。銷售公司是窗口，其根本就是挽留客戶，給客戶有家的感覺。銷售公司從規(guī)章制度落實著手，按部就班考察班組的崗位制度的落實情況，同時，要求員工在工作中不許有個人恩怨和糾結(jié)，手機全體候開機；對待所有的用戶要禮貌待客，微笑送客，細(xì)心解答客戶問題；言談舉止間脫離低俗，做到慎言慎行慎為；人人都要在煤炭銷售工作中爭做一名優(yōu)秀服務(wù)員，切實成為客戶的朋友。

銷售公司煤炭銷售攻堅集結(jié)號角已經(jīng)吹響。相信有煤業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和銷售公司的勤奮工作，我們一定能渡危解困走出煤炭市場的疲軟局面，一定能打好煤炭銷售戰(zhàn)役，向上級交上滿意的答卷。