花鼓山煤業(yè)銷售公司按照省銷 “五統(tǒng)一”銷售方案，緊扣煤炭市場行情的脈搏，發(fā)揚“敢為人先、義無反顧”的江煤人特有的氣概，眾志成城，截至12月31日止，共銷售煤炭55.62萬噸、銷售收入2.5億元，實現(xiàn)了煤炭產(chǎn)品基本零庫存的奮斗目標(biāo)。

主動加強與鐵路溝通。鐵路運輸是制約公司煤炭銷售的咽喉。上新鐵路支線其自建、自備鐵路專用線車皮使用用戶較多，尤其是受支線車皮保有量限制，農(nóng)副產(chǎn)品階段性集中到達和節(jié)假日的影響，對公司裝車十分不利。面對車皮被動局面，公司擬定了車皮行政管理障礙區(qū)，相關(guān)工作人員按照“主動跟蹤全線配車和掌握全站使用車情況，主動對接用車計劃”的步驟，對接可能或形成的鐵路運輸障礙和疑惑，全面掌控和調(diào)整，實現(xiàn)重點擊破。一年來，銷售班組成員及工作人員，無論節(jié)、假日等主動到達上新鐵路管理處、新余車站等地溝通、商談、文化活動等共計100余／人次，實現(xiàn)了鐵路暢通運輸，有序解決了生產(chǎn)用車窘境，保障了公司煤炭外運需求。

主動強化與用戶溝通。煤炭是我們煤礦人的命根子。在市場當(dāng)期煤炭沒有賣出好的價格，銷售公司工作人員深感煎熬和折磨。為確保公司一斤一兩的煤炭都不被賤賣，銷售公司一邊密切與省公司配合，主動到燃料部門營造利己銷售壞境，主動跟蹤煤炭車皮到達情況和接收實際車皮數(shù)量、噸位數(shù)量、質(zhì)量數(shù)據(jù)等，對于供需存在的差距，主動糾正需方質(zhì)疑和提供相關(guān)數(shù)據(jù)證據(jù)做佐證。另外一方面，為了搞好煤炭副產(chǎn)品銷售，在年初銷售公司負(fù)責(zé)人主動驅(qū)車走訪了撫州、進賢、上高、高安、峽江、南昌等周邊城市、縣地數(shù)拾家磚瓦等廠企；走訪了長期與新電、分電等廠有業(yè)務(wù)往來的煤炭供貨單位，掌握了給煤炭副產(chǎn)品理性定價提供有力的分析依據(jù)；主動與正常用戶和潛在煤炭用戶，長期保持電話、信息交流和溝通，有效防止了用戶串價帶來滯銷局面地發(fā)生，鞏固了煤炭副產(chǎn)品價格和銷售通道的穩(wěn)定。

班子負(fù)責(zé)人主動到一線去。紙上談兵，不如真槍實彈干。銷售負(fù)責(zé)人長期主動到裝車、過磅、化驗一線，深入實地了解員工工作中的問題、成績，結(jié)合公司倡議的“互相幫助、講究效率、常練內(nèi)功”主題，培養(yǎng)了極具裝車能力、國標(biāo)化驗?zāi)芰?、國?biāo)過磅能力的高素質(zhì)隊伍。

花鼓山煤業(yè)銷售公司，面對煤炭市場低迷的狀況，不氣餒、不慌張，有序出牌，合理布局，通過 “三主動”，實現(xiàn)煤炭收入2.5億元，為煤業(yè)公司實現(xiàn)良性發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。