在英礦機(jī)磚廠即將點(diǎn)火、投產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，公司總經(jīng)理計(jì)爰啟就磚廠銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)管理等重點(diǎn)工作到英礦磚廠現(xiàn)場(chǎng)辦公。公司財(cái)務(wù)總監(jiān)廖小平，副總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)高鵬等隨同。

座談會(huì)上，磚廠管理層及銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、綜合部、人力資源等部門(mén)人員集思廣益，暢所欲言，就市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售模式和渠道、定價(jià)機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)宣傳、財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部控制、資金安全等方面發(fā)表了各自的見(jiàn)解。高鵬就制度管人、建立崗位責(zé)任制，資金使用、印章管理、資金安全、承兌票據(jù)認(rèn)證等提出了指導(dǎo)性意見(jiàn)。

廖小平從做好價(jià)格定位、市場(chǎng)定位、企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析、銷(xiāo)售預(yù)案、計(jì)算好產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、嚴(yán)格規(guī)范財(cái)務(wù)管理等六個(gè)方面提出了要求。

計(jì)爰啟指出，大家的發(fā)言經(jīng)過(guò)了深入思考，說(shuō)明對(duì)做好企業(yè)有信心，也很用心；通過(guò)大家暢談意見(jiàn)，溝通交流，企業(yè)的管理思路逐漸明晰。磚廠即將正式投產(chǎn)，銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、人力資源管理等工作是重中之重，此次現(xiàn)場(chǎng)辦公主要明確銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)兩個(gè)方面。在銷(xiāo)售方向上，先以省內(nèi)周邊市場(chǎng)為主，慢慢向外輻射；銷(xiāo)售模式上，要有貼近市場(chǎng)的靈活銷(xiāo)售模式，“多條腿走路”，小客戶現(xiàn)金結(jié)算，開(kāi)發(fā)商等大客主戶合同結(jié)算，同時(shí)可嘗試中間商、代理商等銷(xiāo)售模式，前提是保證資產(chǎn)、資金安全；要采取多種切實(shí)有效、成本較低的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，擴(kuò)大企業(yè)知名度；在定價(jià)機(jī)制上，給予磚廠較大的自主權(quán)，由磚廠成立定價(jià)小組；要進(jìn)一步厘清銷(xiāo)售管理流程，充分考慮到銷(xiāo)售過(guò)程中各種可能出現(xiàn)的情況，不出現(xiàn)管理漏洞，公司紀(jì)委將定期對(duì)定價(jià)機(jī)制、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售費(fèi)用等進(jìn)行監(jiān)督；財(cái)務(wù)管理上，要建立完善相應(yīng)管理制度，嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度規(guī)范運(yùn)行，確保資金安全。

之后，計(jì)爰啟一行來(lái)到機(jī)磚生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，查看磚坯生產(chǎn)情況，督促掃尾工程；并要求做好作業(yè)工人的防暑降溫工作。